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    小米“轉行”開客棧:AIoT戰略落地走了一步好棋?

    2020年04月02日 09:00:47   來源:科技自媒體 / 東方亦落

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      科技自媒體 / 東方亦落2p7中文科技資訊

      3月31日,小米在官方公眾號中公布了智能客棧即將于4月3日開業的消息,目前官方未公布太多具體的細節,不過已經確定會搭載全套的智能家居設備。同一天,小米公布了2019年第四季度財報及全年業績,其中有提到IoT平臺連接的設備數在不斷增長,在不包括智能手機和筆記本電腦的情況下達到2.35億,同比增長55.6%。2p7中文科技資訊

      不論是開客棧的舉動還是財報數據,無一不顯示出小米對IoT的重視以及這樣做給小米帶去的益處。對于IoT,除了小米,華為、BAT、海爾等互聯網及傳統家居巨頭也都予以重視,并且在近年動作頻繁,加速布局IoT領域。2p7中文科技資訊

      那么IoT究竟有什么好處,讓不同領域的巨頭都想沾上這個概念?尤其是小米這樣的憑手機起家的品牌,花大力氣也要將業務重心轉移至IoT領域,其中的原因必不簡單。增長的財報和未來的趨勢似乎也證明了小米布局IoT領域的做法沒錯,而小米開客棧,又與智能家居乃至整個在IoT方向上的布局有何關系呢?2p7中文科技資訊

      一、“雜貨鋪”般的小米生態鏈,究竟意在何為?2p7中文科技資訊

      財報顯示,小米去年一整年營收狀況良好:總營收達到2058.4億元,同比增長17.7%,凈利潤115億元,同比增長34.8%。其中智能家居方面尤其值得關注,2019年,小米智能電視在中國大陸的出貨量超出1000萬臺,成為中國首個年出貨量突破1000萬臺的電視品牌,同時全球出貨量達到1280萬臺,同比增長51.9%。2p7中文科技資訊

      而智能家居也包含在IoT之中。2019年,小米IoT與生活消費產品業務的總收入為621億元,同比增長41.7%。而擁有5件及以上IoT產品的使用者數量高達410萬人,同比增長77.3%。其中“小愛同學”智能音箱的月活超出6000萬,同比增長55.7%。而2019年12月,小米智能電視以及小米盒子的月活為2770萬,同比增長49.1%,其付費用戶超出370萬人。2p7中文科技資訊

      早年,小米給人的印象是靠賣低價手機起家的。但在起家之后,小米在努力轉型,并且用IoT作為串聯,形成了獨特的“小米模式”。其實小米IoT生態的核心在于智能設備連接數量,通過用戶和供應商數量的增加,大幅提升智能設備的連接數量,盡可能降低IoT 平臺的維護成本。2p7中文科技資訊

      于是小米不把自己定位為“手機公司”,而是不單純靠硬件盈利的“互聯網公司”。手機這樣的硬件對于小米來說,更大的作用是擴大用戶基數、提升用戶活躍度和在IoT平臺的留存率。包括小米從手機到移動電源、電視、空氣凈化器等品類的強悍擴張,其實也都是為了豐富其AIoT生態鏈。2p7中文科技資訊

      這種模式具備前瞻性和創新性。2p7中文科技資訊

      說它有前瞻性,是因為小米的IoT戰略早在2015年就已披露,當時小米就想要以手機為核心連接所有設備,還為此研發了通用智能模塊,并以成本價出售,希望可以連接更多智能設備。2017年,小米和百度達成合作,雙方通過軟硬一體的方式共建IoT+AI生態體系。2p7中文科技資訊

      當時雷軍就表示,小米IoT戰略進入了新的階段,小米AI音箱成為IoT的新入口。而百度總裁陸奇也認為,萬物互聯時代來臨時,IoT代表著新的機遇,而IoT+AI將進一步開啟新篇章。2p7中文科技資訊

      IoT+AI也就是AIoT,即將人工智能技術與物聯網在實際應用中的落地融合。它屬于新的IoT應用形態,與傳統的IoT區分開來。如果說物聯網能讓一切可以行使獨立功能的普通物體實現互聯互通,那么AIoT則是在此基礎上賦予了這種連接更為智能化的特性,能夠做到真正意義上的“萬物互聯”。2p7中文科技資訊

      近兩年,不論是傳統家居公司還是互聯網公司,入局AIoT的都是有一定體量的巨頭。騰訊的超級大腦、百度的智能家居、阿里的智能城市、華為的全場景布局等,都是入局AIoT的具體體現。2p7中文科技資訊

      而小米AIoT模式的創新性則體現為,在一眾巨頭中,小米的生態系統已然成型,小米目前的市值有2/3是小米生態鏈撐起的。不論是增長勢頭還是對利潤的貢獻,小米的AIoT業務都有著巨大的想象力。雷軍也在財報公布當天發表的公開信中表明,“5G+AI+IoT 下一代超級互聯網”是小米的戰略方向。“5G+AIoT”是貫穿集團全產品、全平臺、全場景的服務能力,是小米互聯網基因在新時代全面爆發的“題眼”。2p7中文科技資訊

      從“廉價手機”廠商轉型到積極布局AIoT,小米的改變背后原因并不“單純”。本來雷軍覺得,“互聯網思維+極致性價比”就能讓小米手機成為行業第一。我們也看到,在最初的兩年,小米的銷量確實達到了一個巔峰的水平,但很快就被華為、OV等品牌趕超。2p7中文科技資訊

      在瞬息萬變的市場上,不可能只靠一種模式永遠稱霸,在小米手機銷量陷入低谷之后,相信雷軍也明白了這一點,并且發現想要保持領先,不僅要著眼于當前的市場,也要發現未來的趨勢,而深耕AIoT,打造屬于自己的生態鏈,正是未來的趨勢之一。2p7中文科技資訊

      所以小米把自己變成了“雜貨鋪”,盡可能多地涉及各種產品,就是想在手機業務之外找到新的盈利增長點,為之后的AIoT和更加成熟的生態鏈鋪路。所以華為、海爾這樣的巨頭也在用自己的技術、渠道方面的固有優勢涌入AIoT,以求把握住未來趨勢的脈搏。2p7中文科技資訊

      二、開客棧促AIoT戰略落地,小米走了一步好棋?2p7中文科技資訊

      手機市場嚴重飽和,已經不是什么秘密了。但在飽和的市場里,不同企業的情況也分“高下”。其實最開始那會兒,小米想做的不是“廉價手機”,而是靠著“發燒級”的配置和超高的性價比,讓用戶對小米建立起“高科技手機”、“發燒友手機”的印象。2p7中文科技資訊

      開始這個定位吸引了不少用戶,小米在設計和功能方面也確實很有想法。但那時的小米畢竟是初出茅廬,作為行業新手,質量方面出現了不少問題,結果被戲稱為“發燒機”,那些創新、科技的特點也逐漸被忽略,而低質、廉價的印象卻愈發凸顯,使之成為“便宜貨”的代名詞。2p7中文科技資訊

      這個結果恐怕讓小米十分尷尬,原本想要做極致的科技產品,卻淪為了銷量至上的廉價手機品牌,小米甚至一度被稱為“屌絲手機”,這不僅讓小米流失了一些消費者,更限制了其日后發展的高度。2p7中文科技資訊

      而手機行業之后競爭之激烈自不必多言,因為我們都有體會。華為、OV漲勢迅猛,在中低端穩扎穩打的同時也沖進高端市場,小米當然也在努力進入高端市場,也在布局線下實體店,但“品牌認知”這種東西一旦形成,想要改變是相當有難度的。而被限制的小米在線下也只能依靠自營體系,導致小米無法借用渠道合作伙伴的力量,實現大面積的深度分銷。2p7中文科技資訊

      如今手機行業的格局基本固定,再想找到新的盈利點或是顛覆什么,機會微乎其微,因而小米不滿足于傳統模式,看重IoT的前景,進而逐步朝著新的方向進發。2p7中文科技資訊

      IoT的前景,從其他企業的積極布局就可見一斑。華為聚合品牌商資源,通過自身核心技術,打造智能家居平臺及解決方案,從2015年發布HiLink戰略開始就一直致力于此。去年華為開發者大會期間,華為與歐派家居集團正式簽約,雙方在物聯網生態和智能家居領域開啟戰略合作,打破品牌與互聯的壁壘。2p7中文科技資訊

      去年6月,海爾智家推進物聯網智慧家庭生態品牌戰略,構建“智家云”,提供“5+7+N”(5大場景+7種解決方案+用戶個性化定制)的智慧成套解決方案,借助智慧家庭AI助手小優以及智慧家庭最強大腦“U+云腦”來實現這些方案。此外,海爾還通過大規模定制平臺COSMOPla打造出食聯網、衣聯網等產業生態,也是海爾智慧家庭發展的重要推動力。2p7中文科技資訊

      可以看到,IoT中的智能家居前景廣闊,引得眾巨頭相繼涌入。而小米即將開業的會搭載全套的智能家居設備的客棧,其實就是有意讓自己的智能家居進一步落地,將客棧作為體驗其智能家居設備和IoT方案的較為直觀的實踐場所,讓用戶有更加切身的體會,從而加速小米生態鏈在現實中的應用,增加用戶技術,為未來的發展鋪路。2p7中文科技資訊

      不過說到底,不論是小米的AIoT生態鏈,還是華為聯合其它品牌打造智能家居的融合方式,亦或是海爾智慧家庭“5+7+N”場景的解決方案,實質上都是在盡力滿足用戶對于智能家居“全場景”的訴求。這不僅涉及某家企業的前途這類的“微觀”層面,還涉及到整個“宏觀”的制造產業。因此這個市場是很大的,任何企業單打獨斗都行不通,因為在這其中會涉及到多種技術和設備,目前沒有哪家公司能把所有這些做到全面。2p7中文科技資訊

      當前的IoT市場中,不管是哪個企業的何種模式,其目的都是為了讓用戶盡快體驗到智慧家庭帶來的便利。為了這個共同的目標,“合作”會是最好的選擇,也是IoT時代初期的主流。至于過了這個階段之后如何競爭那都是后話,畢竟每個階段有每個階段不同的態勢,“審時度勢”、“順勢而為”,才是在新形勢下增加勝率的聰明的做法。2p7中文科技資訊

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